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标题: 蔡爱红:博击市场的商界女强人 [打印本页]

作者: 好人    时间: 2007-7-26 05:35
标题: 蔡爱红:博击市场的商界女强人
本帖最后由 好人 于 2010-7-1 10:16 编辑


蔡爱红,现任杭州长红建材有限公司杭州达芬陶瓷有限公司总经理,她的公司曾被浙江广电中心评选为“诚信示范单位”,被中国陶瓷业协会评选为“2003年度中国优秀陶瓷经销商”,她本人2004年被评为“首届泰顺十佳在外创业优秀青年”。

——她 如何从国有企业下岗职工到博击市场的商界女强人

  蔡爱红于1985年参加工作。在离岗创业之前,蔡爱红是泰顺县国营陶瓷厂的一名普通职工。1994年,曾经红火一时的县国营陶瓷厂面临倒闭,为寻找出路,蔡爱红决定外出经营。1995年,蔡爱红通过各种办法自筹10多万元资金,选址杭州陶瓷品市场,租赁了一个20多平方米的小铺位,做起了建筑陶瓷品生意。在经营过程中,由于资金不足、经验欠缺等大原因,第一年她不仅没有赚到一分钱,反而亏本8万余元,这对于初次下海的蔡爱红来说,无疑是一个沉重的打击,出外创业的决心也开始动摇。是继续经营下去,还是放弃经商回家另谋出路?蔡爱红陷入了日夜思考。 天生有股不认输、相信坚持就是胜利的蔡爱红在认定自己的人生追求目标后毅然决定:继续经营!这一次,蔡爱红做了全面的市场分析和精心准备。她认为,随着改革开放的不断深入,房地产方兴未艾,以及人们消费水平的不断提高,对住房居住环境要求升级,建筑陶瓷市场一定潜藏着巨大的商机。于是,蔡爱红更加增强了信心,相信自己的选择是正确的。同时她也知道,在建材行业要求发展,只有做大做强。可是扩大经营的资金从哪里来?这时,蔡爱红的积蓄已经亏空,还欠下了几万元的债。再借?如果再亏呢?岂不是对不起家里的父老乡亲和关心自己的亲朋好友?而眼前的经商之路只有靠自己去探索了。最后,蔡爱红夫妇决定把泰顺老家的房子卖掉,这可是夫妇俩唯一的财产了。但是为了自己的事业,夫妇俩决定孤注一掷。就这样,他们勉强凑了40万元,扩大了经营规模。由于上次失败的教训,蔡爱红更加小心谨慎。通过一年的努力,她终于获得成功,走出了困境。同时,与厂家建立了良好的合作关系,给厂方留下了深刻的诚信形象。自此以后,蔡爱红得到了厂家的大力支持,对自己的将来更加充满了信心。

  蔡爱红并没有满足于已经取得的成功。1996年,为了进一步扩大经营,她通过向朋友融资等各种渠道积累了大量资金,同时引进大批人才,通过专业培训成为自己事业发展的中坚力量。在此基础上,蔡爱红利用她一贯坚持的诚信经商原则,培育起良好的销售网络。1996年,蔡爱红在杭州陶瓷品市场建立了陶瓷批发中心。当年,蔡爱红的付出获得了回报。

  为使经营朝着健康的轨道发展,1997年,蔡爱红注册了杭州长红建材有限公司她大胆引进人才,高薪聘请多名管理人员,对公司进行规范化操作。同时,在浙江省建立了20多个销售网点,当年销售额达3000余万元。

  1998年开始,蔡爱红通过市场分析认为,要在建材这一行站住脚,必须实行品牌经营战略。为此,她从1998年至2005年分别拿下广东唯美公司马可波罗瓷砖浙江省代理,维可陶卫浴杭州、嘉兴、湖州等地区总代理,先后代理了国内三个知名品牌的建筑陶瓷新产品,并建立了宁波分公司、嘉兴分公司、台州分公司和金华分公司。
2005年,在长红公司走上正轨的情况下,蔡爱红又开始寻找事业发展的新机遇,成立了杭州芬达陶瓷有限公司,主营卫浴产品。目前,蔡爱红拥有主公司两家,子公司5家,年销售额达1.2亿元,公司职工150余名,年创利税2000万元。

  10年的艰辛创业,蔡爱红依靠诚信,成为了陶瓷商界中的一名佼佼者。从国有企业下岗职工到博击市场的商界女强人,蔡爱红的创业经历证明了自己的能力“巾帼不让须眉,她也从曾经的人生失落中重新找回了自信、自强。但是蔡爱红认为,事业是无止境的,她还要继续朝看自己的奋斗目标去不懈追求,以自已的创业佳绩来回报家乡人民的寄托和厚望,成为泰顺在外创业人士的杰出代表,激励更多的泰顺人走出大山,依靠自力更生,艰苦创业,为家乡建设做出贡献。
作者: 饶富春    时间: 2007-7-31 14:45
蔡爱红总经理确实是个“巾帼不让须眉"的能人,我曾在她公司做过办公室主任和人事部经理.对她夫妇俩感触最深!长红公司名称其实就是他们夫妇俩名字的组合




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