张里城：建材少师的“斯巴克”梦想

好人

发稿:2007-8-8  作者:安徽市场报
来源:安徽市场报

温州泰顺走出的建材大鳄   

1993年的瓷砖市场才刚刚起步，张里城兄弟凭着温州人特有的商业敏感，很快就嗅到了这块蛋糕的香味。在向别人借来3000元后，他们开始了自己在上海掘金的过程。   

张里城说，他们的家乡泰顺当时是温州比较贫困的地区，四面环山让当地人不得不走出泰顺谋生。他和哥哥因家境不好，所以很早就出来闯世界。“当时只想着怎样才能改善自己家里的生活，至于发展得有多大，根本不敢想象!”   

选择瓷砖行业作为自己叩开成功大门的敲门砖，张里城认为这是他一家和瓷砖的不解缘分。他曾在家乡的一个专营瓷砖的公司工作过；在堂哥张风叶的带领下，张里城与哥哥张许秀选择了同样的行业——瓷砖。如今，他们家族中几十入都在从事着与建材相关的行业。   

多数成功的温商都经历过从“小家”慢慢发展成“大家”的过程，张氏兄弟也不例外。从1993年的19平米的小铺面，扩大到100平米、200平米、500平米……张里城兄弟的瓷砖事业在不断扩大。1997年，经过深思熟虑，张氏兄弟的“上海恒大陶瓷交易市场”正式建成，这是当时上海首家专业陶瓷大卖场。从这个项目开始，张氏兄弟的事业突飞猛进，短短十几年内，集团陆续创建了上海恒大陶瓷建材市场、上海金山化工建材市场、上海国际建材家居品牌中心、昆山亿丰装饰城、徐州新世纪建材商城、浙江亿丰家居建材城、南通九洲国际商贸城、沈阳亿丰国际广场等精品项目，成为中国地产界、建材行业的领军企业。   

虽然年轻，张氏兄弟已经有了中国建材大鳄的美誉。现在，堂哥张风叶是亿丰集团的总裁；

哥哥张许秀是集团董事长；张里城自己在一手打造成功多家卖场之后，又负起打造合肥最高端建材卖场的重任。

合肥有无限生机   

记者：您不止一次提到要把合肥亿丰打造成最高端的建材卖场，这个高端具体量化下来是哪些元素呢?   

张里城：首先亿丰所处地理位置的便利性与优越性为其提供了条件，亿丰位于合肥东部的建材家居商圈、商贸物流中心，距离市中心只有四公里，火车站、汽车站3．5公里，距离政务新区10分钟车程，滨湖新区15分钟车程，金太阳、环宇两大家具卖场近在咫尺，对两个新区新建住宅小区业主家庭装修来说是最大便利；从具体来说就是一流的品牌、一流的环境、一流的服务、一流的管理。我们亿丰招商的原则是非国际国内一流品牌不引。因为我们有着十几年的建材卖场操作经验，身后有一大批优秀的经销商队伍，有着充足的选择空间。一流的环境就是打造卖场的软硬环境、舒适的购物环境：中央空调、自动扶梯、客货梯；商场前近万平米的休闲广场；市场内还有休闲咖啡厅……我们还利用集团连锁优势，形成自己独特的经营管理理念与服务理念，更好服务合肥的商户与消费者。   

记者：现在合肥亿丰进展到哪一阶段了?   

张里城：目前亿丰的外立面装修已经基本结束，现在是进行内部装修与规划设计。还有部分招商收尾工作正在进行。预计工程10月底结束，计划年内开业。我们准备用一年的时间把亿丰打造成合肥最有人气的高端建材卖场——安徽第一时尚建材家居品牌商场。现在我们已经准备了许多好的创意，具体内容还要暂时保密。   

记者：您是什么时候来到合肥的，谈谈您对合肥的印象?   

张里城：我是去年开始来到合肥，今年3月正式在这边开始工作的。合肥这座城市有山有水，经济文化发展都十分良好，是座很有生机与活力的城市。平时没事我会开着车到逍遥津、天鹅湖转转，觉得环境都很好。现在整个城市正在大拆违、大建设，我觉得未来的合肥会更美、发展会更快。相信亿丰在这个城市中，应该会大有作为。

团结诚信的“温州模式”   

十几年内，张氏兄弟为何能屡创奇迹，用温商的速度书写了一个又一个发展传奇，张里城谦逊地表示：成功是因为赶上了好机遇！   

1993年时，正值上海浦东大开发，陶瓷行业也是一个新兴行业。城市的建设给张氏兄弟的企业注入了源源动力。90年代后期，经历了前期的发展，全国楼市一片大好，建材装饰行业自然水涨船高，一路走俏。   

外在条件仅仅是机遇，如何抓住机遇，就要靠个人的努力。张里城认为，亿丰从创办第一天开始，诚信两个字就是企业的灵魂。“无论是经销商还是消费者，都是我们卖场的上帝。对他们诚信就是对亿丰自己负责。”   

正是本着对经销商负责、对消费者负责的态度，无论亿丰走到哪里，身后都会有一大批忠实的经销商团队追随。而无论亿丰走到哪里，良好的口碑都能让他很快打开市场，赢得消费者的喜爱。记者了解到，合肥亿丰招商工作刚开始一个多月，便已经完成了70％的招商工作。   

亿丰集团是一个家族式集团企业，从张许秀开始，张氏家族人相继进入亿丰，成为亿丰高管。“很多家族企业在创业之初可以共患难，发展得很成功；但往往在成功之后则会出现各种矛盾最终影响企业发展，亿丰的情况如何呢?”记者把这个问题抛给了张里城。   

张里城认为，团结是亿丰能有今天的一大关键要素。因为我们知道，一个人的资金和精力是有限的，但如果许多人的资金和精力融合在一起，就能创造更大利润，创造一个又一个商业奇迹。“我们家族的人多担当决策者的角色，而具体的执行工作便交给了一个专业的管理团队。我们也在不断为企业发展输入更多新鲜科学的血液，打造一支优秀团结的队伍!比较而言，温州人的抱团精神是我们的一大优势!”

欲打造合肥建材“斯巴克”   

“选址合肥是水到渠成!”谈起亿丰在合肥的前景，张里城目光炯炯，自信满满！   

在正式进驻合肥市场之前，他们进行了一次专业的调查。结果显示，合肥正处于前所未有的大发展时期。到2010年，合肥市城镇人口将达到360万，比2005年的224万增加了1．36万，若以中高收人家庭20%看，将新增加近9万个中高消费家庭，按照中高档装修每家8万元消费计算，未来3到4年内合肥新增中高端装饰建材的销售份额在72亿元左右。   

“我们看中的不是所有的72亿，而是其中的高端份额!”张里城说，“合肥目前的家装市场还处在无序状态，市场分散。虽然规模化经营的装饰建材市场有近10家，但不是无序扩张和盲目追求市场规模‘大而全’，就是市场容量大；有效供给不足。”  

与张里城从小积累的务实形成鲜明对照的是他的“狂妄”，从进驻合肥的第一天开始，亿丰“合肥第一时尚建材家居品牌商场”就是他的企业愿景。“合肥现在的建材家居卖场就如同10年前的合肥百货市场，没有细分。而我的目标，就是要把亿丰打造成合肥第一品牌建材家居卖场。如同古井、百大CBD是百货业的标杆一样，亿丰将成为建材业的‘斯巴克’!”   

记者发现，张里城的“狂妄”是建立在他对合肥现在市场以及未来发展的了如指掌之上。他指着窗外告诉记者，未来几年，随着汽车东站的改造、道路与街区的建成，这里将建设成为瑶海区的商贸中心。“届时，身处这里的亿丰，将成为这一商贸中心的标杆企业!”

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