林明地：从“建材产业”到“建材超市”

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林明地：从“建材产业”到“建材超市”

                                                   宿迁日报记者  陈 者
    这位在宿迁“市场”界中的重量级人物——林明地，自入住宿迁投资“淮海建材城”项目以来，一直在宿迁市民印象中显得有些“神秘”——讲得不多，在“固执”中，项目迅猛推进。

    灰色的衬衫，偏瘦的身材，40多岁的温州商人林明地非常随和且精神饱满，在他的意识中，对宿迁这个“新兴的城市”的发展前景充满着激情，因而，在谈及宿迁时，他显得格外的兴奋、亲切。

    林明地，江苏中瓯置业有限公司董事长，浙江温州泰顺人，宿迁装饰建材行业商会会长、江苏省新长征突击手、2008年浙商(省外)十大商业地产精英。2006年来到宿迁市考察投资，以12亿元投资建设淮海地区超大型、一站式、专业建材物流零售批发市场——“宿迁淮海建材装饰城”。

   自2000年，林明地涉足房地产业以来，他一直思考并实践着“商业地产与市场运营的共振发展模式”，林明地认为：单纯的商业地产开发如果只是简单的商铺买卖，这个开发过程是不完整的，对于业主来讲，是不公平的，对于一个城市来讲，也是不负责任的。从严格意义上讲，商业地产开发是一种精细式的“哑铃模式”，即前期的商业布局、业态定位、价值潜力分析，到后期的市场运营、价值提升，这个过程之中，并不是中间的建设部分不重要，相比而言，就显得平淡一些。

    可以说，林明地在经历了杭州、扬州、淮安等地的商业地产开发之后，宿迁淮海建材装饰城项目是他的“势在必行”。林明地在考察了宿迁的商业地产市场分布布局、淮海经济区大业态的格局后，分析投资项目的定位方向、市场属性、发展潜力，得出建材行业之于宿迁市场的整合和淮海经济区市场的辐射，将项目定位为专业的建材行业，其目的就是打造宿迁的、乃至淮海经济区专业的“建材超市”。

    其实，林明地是带着“课题”来到宿迁的，在开发的同时，也在研究这个“产业”和这个“市场”，虽然工作繁忙，但林明地更喜欢在工作之余“一个人到处看看”。

   “腹地、路网、环境”是林明地在工作中最爱提及的词汇。他对作为宿迁重点工程的淮海建材装饰城是“深信不疑其前景非常看好”。

    作为一位资深的市场开发打造者，林明地自进入商业地产开发以来，创造了“市场”的奇迹，从实践到理论，再从理论到实践，林明地对“开发与市场”的理解显得游刃有余。面对宿迁的流通业发展态势，林明地没有从各领域更多的规划蓝图，他只就建材市场谈市场，“市场的最大魅力就是辐射力和竞争力，相信宿迁淮海建材城的发展态势会比我讲的更好……”林明地面对留下的“悬念”显得非常开心。

    在林明地根深蒂固的市场意识里，市场的游戏规则是刻薄的，“商业因‘便利’缘起，当你为人群提供了他们所需的便利时，你的服务对象就因为获取便利而形成向你集中，这样就形成了‘市’，有了‘市’的先前条件，‘场’的出现便在情理之中，这样就形成了各种各样的市场；有了市场，随之而来的便是竞争，竞争力的体现主要集中在市场的服务功能，这样‘行业超市’的提出使得同类商品高度集中，形成合力，市场充满了活力，一个充满了活力的市场其辐射力将越来越强。”

    相比于前景构划的兴奋，林明地更多地在冷静思考宿迁淮海建材装饰城今后的管理、运营、对接等事情，“怎样去增强这个市场的辐射力，确立这个市场在淮海经济区的地位，实现市场信息流通等应该是我们开始考虑的事情。”

    林明地不失为“资深”，他的宿迁投资开发是带着“商业地产、建材行业、市场培育”这样一个大课题有备而来，而他谈及更多的是“市场”本身，涉及项目本身的并不是很多，从他的内心里，他希望用“项目（宿迁淮海建材装饰城）来谈市场。”

    由此，我们更愿意承认林明地对待市场是一个严谨而细腻的人。

龚崎现

提出一个概念是容易的，把一个概念吵熟就有难度了，这基本上是做一个系统。把一个项目做成不容易，但是更难得是做成一个良性发展的企业，当然做成品牌就难上加难了。