泰商“市场化”的出山之路

好人

2013-02-22 05:18 来源：温州日报瓯网

温州日报记者 杨世朋 柯哲人
报道组 翁旭欧

当你踏进温州地区以外的某个建材家居市场，如果市场里的店主们说的大多是泰顺方言，你不要觉得惊讶，这正是泰顺人走南闯北办市场，造就出国内市场投资开发领域的“泰顺现象”。

曾经，迫于生计的泰顺人，从百里岩疆、山脉逶迤中走出去，如今，泰顺在外创业人员已达14万人，占泰顺县总人口的三分之一以上。其中，参与兴办与经营专业市场的人数就达9万多人。泰商创办的700多个专业市场，总投资额达5000多亿元，年销售额8000亿元以上，年创税超200亿元。

去年9月17日，在北京召开的第二届中国市场大会上，泰顺县被中国商业联合会授予“中国市场投资开发第一县”称号，8位泰顺商人荣获“中国市场领军人物”称号，3家泰商创办的企业摘得“中国优秀市场管理机构”称号。荣誉的背后，是泰商二十年如一日练就的一本“市场经”。

抱团，催生专业市场花开全国
改革开放之初，从大山里走出去的泰顺人，和大多数温商一样，以跑业务、摆地摊起家。到上世纪90年代初，靠着点滴积累的泰商，建立了自己的简易商户，但是分散经营的问题随之而来——当他们试图一展拳脚时，经常会受到“地方保护”的不合理制约。

“早年外出创业的温商，因为没有抱团常常受人欺负。”美吉特集团董事长许斌回忆道，那时，很多老乡希望有人牵头建个市场，大家搬进去经营。由此，许斌和老乡张大平决定，一起开办常州东南陶瓷城。1995年，这座由温州人在外创办的第一家专业市场，也是常州本地首家专业市场正式创立。历经10多年的经营，这座占地25万平方米的大型专业市场，成为年销售额超20亿元、占常州85%陶卫市场份额的大型综合性家具建材市场。

尝到了抱团的甜头，外出创业的泰顺人，抓住了创办专业市场的历史性机遇。随后，上海、南京、杭州、南通、盐城、大连、苏州等地，泰顺人创办的陶瓷、石材、服装、茶叶等市场，如雨后春笋般冒了出来。

不少泰商回忆，当年的创业不是一帆风顺的，一路伴随着一长串的艰辛。庆幸的是，他们遭遇贫穷时依然乐观向上，面临坎坷时迎难而上。

“当‘靠山吃山，靠海吃海’几成人们获取生存资源定律的今天，泰顺商人没有靠消耗家乡有限的资源来脱贫，”温州市委党校教授、市行政学院经济学教研室主任朱康对表示，秉承温州人商通天下的传统，在全国各地创办专业市场的泰顺人，改变了自己的命运。

专注，支起以点带面的“帐篷效应”
有人说，市场变化莫测，泰顺的企业家是如何做到深谙市场形势？原因在于，他们总是集中力量从事自身擅长的行业，例如建材行业、五金机电行业等。事业做大后，不盲目投资和扩大范围，而是在逐渐扩大中寻找新的商机，力求“术业有专攻”。
总部设在上海的亿丰企业集团，“吃掉”杭州市区的建材市场，源于一次市场机遇。当时，杭州建材市场的仓库资源逐年萎缩，但库需求量却有增无减，基于自身特长，“上海亿丰”投巨资兴建浙江亿丰家居建材城，一举抢占杭州地盘。

泰商的专注，还在于和一起打拼江山的兄弟伙伴，共患难、同富贵。港龙控股集团有限公司董事长蔡志远表示，泰商企业的发展，往往以家族式或股东制为主，团队间的协助和互助非常重要，在企业遇到较大困难或需要作出重大战略决策的时候，会形成空前团结。正因此，泰顺人创办的市场，最先一批落户的经销商，基本上是泰顺人。

由小到大、由大到专、由专到精，从单一经营到多元投资，从最初的江、浙、沪等主要东南沿海省份，到现在遍布全国各地。通过亲帮亲、邻带邻的帮带效应，泰顺人做大做强了专业市场的根基，使专业市场领域涉足家居建材、小商品、五金机电、汽车及配件、电子数码、物流等行业，真正形成了“支起一个点、撑起一个面、带动一大片”的帐篷效应。

泰顺人，也一步一步造就了“哪里有泰顺人，哪里就有市场；哪里有市场，哪里就有泰顺人”的商界故事。泰顺县委书记张洪国介绍，泰顺人办市场，逐渐形成了“你中有我，我中有你”的模式，在相互帮助逐渐做大做强，渐渐地，不仅泰顺人跟着泰顺人走，经销商也跟着泰顺人走，实现了良性循环。

创新，让前进的脚步不停滞
在市场里，与时俱进才能决胜千里。家居建材、建筑地产是泰顺人在外打拼涉足的主要行业，虽然这些行业都已经发展得相对成熟，但新时期的泰顺商人，并没有固步自封。

由泰顺人舒策城掌舵的五洲国际集团，利用现代科技成果，先后与阿里巴巴等网络交易平台进行对接，使专业市场从传统运营方式向网络化、信息化、国际化的运营方式转变，力求实现实体市场与虚拟市场的结合。

对商机的把握有决断力，对市场的走向有前瞻性，也使得泰商在近年来经济形势不容乐观的情况下，市场投资实现逆势而上。据不完全统计，泰商去年在全国各地开出了50多个(实为105个以上)专业市场。

去年，泰顺县出台了一系列招商引资政策，明确了财政奖励、税收、规费、总部经济、物流、项目审批等方面的优惠政策，向在外泰商回乡创业伸出“橄榄枝”。而不少泰商正抓住契机，努力开启新征程。
在新春伊始召开的世界温州人大会上，港龙集团董事长蔡志远揽下两大市场投资开发项目，他认为，在投资环境得到改善的大背景下，温州有能力成为福州至宁波之间的国际性大都市，不仅自身基础能力强，吸收宁德、丽水、台州等地的消费能力后，辐射人口可达3000多万人。

“泰顺人想市场之所想，急市场之所急，其区域拉动效果明显。”中国商业联合会商品交易市场专业委员会常务副主任兼秘书长骆毓龙对泰商评价道，众多泰顺人所办的市场，与产业的关联度密切，中国的产能呼唤市场，呼唤泰顺人。他还寄语，希望泰顺政府和泰顺人能积极探索市场创新发展模式，为泰顺、温州乃至全国的经济作出新的贡献。

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分享了泰商的刻苦耐劳的创业精神，值得发扬光大！！！

还傻

中国市场投资开发第一县__泰顺，值得骄傲！