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标题: 董直晓:用心打造豫南最大商贸物流基地 [打印本页]

作者: 好人    时间: 2011-7-5 16:13
标题: 董直晓:用心打造豫南最大商贸物流基地
本帖最后由 好人 于 2011-7-5 16:14 编辑

时间:2011-07-05 08:28 来源:信阳日报 作者:曹 政

——访信阳国际商城董事长董直晓

   编者按:在中部崛起、中原提速的大背景下,信阳吸引了大批有识之士前来投资兴业,为我市的经济发展增添了强劲驱动力,这些有识之士也是我市招商引资工作的重点。素有“中国犹太人”之称的“温商”在我市是最活跃的代表之一,今天我们就走近一位温商代表——信阳国际商城董事长董直晓,倾听他对信阳发展环境及发展前景之见解。

   去年12月,细心的人会发现在我市一些主要地段出现了这样一则广告:谁说信阳只有茶?!广告甫一出现,让素以茶叶引以为豪的信阳人震惊,是谁具有如此气魄?紧接着,“50万平方米豫南一站式商贸采购基地崛起信阳”的宣传标语遍布我市的大街小巷。以“一个市场兴旺一座城”为经营策略的信阳国际商城项目迅速启动并投入建设。

今年1月8日,信阳国际商城项目盛大奠基;3月底,信阳国际商城启动全国招商活动。如今,才短短的三个多月时间,信阳国际商城一期东区、西区招商已过九成,一举创造了豫南商业地产的奇迹。“地段旺,需求旺,市场旺,项目一定旺。”在谈及项目未开盘已满租时,信阳国际商城董事长董直晓这样描述。之所以能在未开盘之前成竹在胸,让人不得不敬佩他的决心和信心,也对素有“敢为天下先”的温州人刮目相看。他之所以拥有如此信心,是与他精准的市场定位密不可分。

董直晓,浙江泰顺人,自2006年下海后,先后开发建设了罗山温州城市花园、南京工业园、无锡哥伦布购物广场等项目,取得了巨大的成功。2009年下半年,经过他的缜密考察和市场定位,决定对信阳进行战略布局,从而揭开了信阳国际商城项目建设的序幕。于是,才有一期未开盘已满租的火爆场面。

准确的市场定位

    随着国家产业转移战略的实施,以及信阳工业立市、商贸立市的推进,我市正由单一型的经济结构向多元经济格局转型。在“十二五”开局之年,我市产业结构发生聚变,商贸物流业迎来了全新的发展机遇。正是对国家产业政策的精准把握和国家“十二五”规划的洞悉解读,凭着商人的敏感,董直晓认为信阳需要大商贸物流市场,并大有可为。正是对国家宏观政策的把握,对市场的准确定位,才让他决定要在信阳大干一场。

他形象地说:“市场定位就像衣服上的扣子,一个扣错了,下面全错。”有了精准的市场定位,商机自然不会错过。在他看来,之所以信阳国际商城项目一定能形成旺场,主要得益于以下几点:首先信阳拥有便捷的交通区位优势,位于郑州、武汉双黄金中心走廊,是全国44个交通枢纽城市之一;京广、京九、宁西三条铁路,京港澳、大广、沪陕三条高速公路,106、107、312三条国道在信阳境内形成多个十字交叉;其次,人口大市,消费能力巨大,不仅能吸引信阳本土消费,还能拉动北至驻马店、南至湖北随州市场,辐射范围广;再次,信阳目前的商业业态原始,规模小型化,功能单一化,产品低能化,不能满足消费者一站式需求,势必走向萎缩;还有一点就是项目拥有得天独厚的区位优势,是平桥区、羊山新区、主城区(浉河区)、工业城的交集区和结合部,适合做批发兼零售的专业市场。正是鉴于准确的市场定位,董直晓才果敢地说:“项目想做不旺,都难。”

知地取胜  择地生财

坊间流传这样一种说法:要想富,就买铺,买铺就买产业铺。并不是每个人都能买到称心如意的商铺,也并不是每个商人都能将商业做得成功。用董直晓的话说,没有金刚钻,就别揽瓷器活儿,否则会死得很惨。底气足,方能有话语权。底气何来?从他开发建设的那些大型商业项目的成功背后而来,从信阳国际商城项目的区位、功能及市场需求而来。古人有云,“知地取胜,择地生财。”把这句话用在商业地产上,恰如其分。拿信阳国际商城来说,交通的便捷性和舒适的购物环境是两个最核心的要素。

“信阳国际商城坐落于南京大道与新二十四大街黄金十字交会处,临近信阳城市行政商务区,处于羊山新区、平桥区和工业城三大城区结合部,雄踞羊山新区商贸物流园核心,地理区位优势相当优越,是发展大商业市场的首选之地。”董直晓说。作为一名商人,一定要有远见卓识的眼光。董直晓敏锐地认识到在未来社会的发展中,消费购物首先考虑的停车位问题。“三期工程总共下来要建设5000个停车位,来满足消费者购物停车的需求。”他说,一个市场的开发,不仅要考虑到存在的价值,更要满足消费者的愿望,只有一心一意为消费者着想的市场开发才能存在得更长,走得更远,做得更旺。

任何一个市场的成功不是一蹴而就的,背后都凝聚着大量心血。信阳国际商城也不例外,从罗山温州城市花园到南京工业园,再到无锡哥伦布购物广场,它们的成功皆有一批智囊团出谋划策,运筹帷幄。这是一支由经验丰富、业绩卓越的商业管理人才组成的队伍,他们从科学管理的角度对信阳国际商城进行统一划行归市,施行“统一规划、统一招商、统一管理、统一推广、统一服务”五大统一管理,为成就一流的现代化新型商贸市场在背后默默耕耘。

招商是商业的重中之重。董直晓说,在招商过程中,他们一直秉承“特色是灵魂,品牌是骨干”的宗旨,自今年3月下旬启动全国招商以来,一期招商已经达到九成,势态良好。此外,信阳国际商城以“建100亿元大市场,采购商100%满意,经营户100%满意,投资者100%满意”为追求,三年内投入1亿元巨资作为旺场基金,为快速打造50万平方米商贸物流“航母”注入资金支持。

始终把经营户放在第一位

董直晓说,同样都是商人,只有让经营户挣钱,市场才能成为旺场,企业才能做大做强,打一枪换一个地方的企业是做不旺市场的,也必然会淹没在商业市场的洪流中。针对信阳仓储少、存货难、存货远、租金高的难题,信阳国际商城在项目内大手笔设置超大仓储面积,降低仓储租金和仓管、物流成本,全面解除经营瓶颈,让经营户无后顾之忧。“为切实做旺市场,发展商中泰置业自持30%以上的物业,成为市场最大的业主,这将吸引更多优质商家和大户进驻,大大缩短了市场的培育期。”一直认为商业是培育出来的董直晓坦然地说。


作者: 老实人    时间: 2011-7-6 10:45
祝贺董县长
作者: 好人    时间: 2011-7-6 13:13
董副县长。。。{:soso_e129:}
作者: styjwh    时间: 2011-7-7 08:10
呵呵,泰顺商帮个个都很出色




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