品牌建材商何以联袂看好“亿丰”

好人

“亿丰”开发到哪里，我们跟进到哪里
品牌建材商何以联袂看好“亿丰”



　　在“亿丰”展示中心，投资者在排队认购商铺。

　　泉州商会抱团进驻“亿丰”

　　福建泉州商会业户多年经营建陶业，是中国建材市场的主力军，每个建材市场约有60%以上的经营户来自福建泉州。福建泉州商会华东分会负责人之一吴文榜说，这次与“亿丰”签约的42户业户每年建陶交易额至少在2亿元以上。

　　吴文榜说，他们多次实地考察、论证浙江亿丰家居建材城，最后看中了“亿丰”巨大的市场发展潜力。他分析，杭州陶瓷品市场、华东建材市场等市场地处杭州市中心，即将面临拆迁等不确定因素，在市场管理经验方面也不足，“我们最怕不稳定了，‘亿丰’项目是杭州市重大项目、余杭区重点工程，符合产业发展规划，得到余杭区委、区政府的直接支持，具有良好的发展前景。”

　　当地政府在工商、税收、户籍、子女入学、交通等方面给予周全考虑，这些都给进驻的业户“吃了定心丸”，良好的投资环境使他们更愿意在日益兴起的良渚现代商贸物流区扎根发展。

　　品牌商联袂看好“亿丰”

　　浙江亿丰家居建材城由总资产逾30亿元的上海亿丰集团筹建，雄厚的资金实力、前瞻的发展理念、专业的市场管理、成熟的运作能力和完善的售后服务，是吸引诺贝尔、L&D等品牌商纷纷进驻“亿丰”的重要原因。

　　“‘亿丰’开发到哪里，我们就跟进到哪里，我们是铁了心跟定‘亿丰’的。”L&D杭绍湖地区总代理商林建军说，亿丰集团是一家实力雄厚、眼光独特、市场经验丰富的建材市场开发商，“我们对‘亿丰’充满信心”。

　　今年34岁的林建军从事建陶业已经有7个年头了，他在浙中、浙北等地区都设有L&D代理经销点，每年成交额超过2000万元。L&D是广东东莞唯美集团生产的一个知名建陶品牌，作为中国规模最大的建陶制造商和销售商之一，唯美集团还开发生产中国名牌产品“马可波罗”墙地砖，澳门回归广场、中国第九届全运会主会场、世界大学生运动会主会场、北京国际妇女儿童活动中心等建筑物，都采用了唯美集团生产的产品。

　　“‘亿丰’的实力、品牌、定位、规模、设施、空间等都与我们的产品档次匹配。” 林建军说，他在“亿丰”订购了700多平方米展示厅，设立L&D品牌旗舰店。这样就可以淋漓尽致地展示整个L&D品牌，而在其他市场，他只有200多平方米的展示厅，无法作为品牌旗舰店。

　　新中源陶瓷杭州总代理王先生认为，亿丰集团从1997年开始投资开发专业建材市场，积累了丰富的市场经验，通过亿丰集团打造后，每个市场都运作得很成功。像亿丰集团1997年投资开发的上海恒大陶瓷建材市场位于上海浦东，当时浦东还刚刚兴起，“恒大”市场第一年生意并不好，到了第二年就开始兴旺起来，现在每年光租金收入就超过1个亿，目前成为华东地区最大的陶瓷建材、家居用品集散地。

　　“这说明‘亿丰’的眼光非常独特，对市场选址、市场运营有着独到的驾驭能力。”王先生说，亿丰集团有一支高素质的经营管理和策划推广团队，能与品牌代理商很好地沟通，能和消费者换位思考，最终使各方获得多赢发展。

　　10年来，亿丰集团建立起一支专家级经营管理团队，先后成功运营了上海恒大陶瓷建材市场、上海莘松建材批发市场、江苏昆山亿丰装饰城、江苏吴江恒大装饰广场、徐州新世纪建材装饰城、常州东南陶瓷城、沈阳亿丰国际广场等10多个大型建材龙头市场。

　　10年的专业运作，亿丰集团积累了丰富的市场经验和一整套先进的经营管理制度。在项目立项时，就确定500万先行赔付基金，供货准入制度、产品检测系统、存货备查系统、市场专线巴士等一系列针对浙江市场特点的经营措施；同时在项目运营前期将投入3000万元的推广费用，为全面启动市场做好了充分的准备。

　　比招商更重要的是安商

　　浙江亿丰家居建材城准确的市场定位“总站·基地·源市场”，把握了专业建材市场的发展规律，不仅在前期招商上获得成功，更重要的是，这样的市场定位，有利于将来的“安商”工作，确保市场获得长远的可持续发展。

　　“总站”的意思是产品总站，消费者、经销商可以在这里一站式购齐所需的建材产品。根据规划，近80000平方米的建材城展厅一层为陶瓷区，二层为卫浴区，三层为地板门窗区，四层是家具区。陶瓷、卫浴、木地板、胶合板、木材、橱柜厨具、五金电器、家具、窗帘布艺、地毯墙纸、门类、楼梯、铁艺、暖通、油漆涂料、PVC、铝合金、管材、玻璃、轻钢龙骨、吊顶材料以及软装饰艺术品等全部装修材料、产品一应俱全，免去了消费者四处奔波之苦，符合现代消费理念。

　　“基地”是指品牌基地，汇聚了国内外建材业众多的知名品牌厂商。“亿丰”同时兴建多功能写字楼、商务酒店等综合配套设施，为建材业品牌厂商们设立在杭州的产品市场营销、设计开发、服务培训总部。比如在上海恒大陶瓷建材市场，亿丰集团同时配套兴建了恒山休闲城，“吃饭的时候，可以遇见很多同行，大家相互交流信息，寻求供应商或代理商。‘亿丰’的目标是尽可能为建材业内人士提供信息交流的平台，成为品牌基地的代名词。”一位“亿丰”负责人说。

　　“源市场”是指批发、零售的市场之源，是集合建材产品货源的一级市场。“亿丰”兴建了23万平方米的大规模仓储，统一物流，摒弃中间环节，降低经营成本，实现了规模效应，确立了市场源头地位。

　　吴文榜认为，仓储式市场符合建材产品的特性。如果仅仅做产品终端，可以在很多市场或商场里设窗口，代理商的变动性较大；但是，带有仓储的市场，代理商最终从这里出货，这就意味着一个地区总代理商的总公司也就扎根在这里了。“亿丰”承担了产品总站、品牌基地和批零源市场的功能，而目前杭州其他市场由于受土地、地段、交通、内部管理等因素制约，都无法满足这种功能需求。

　　“除了招商，更重要的是安商。”吴文榜说，“亿丰”的规划设计全部紧紧围绕着产品总站、品牌基地、批零源市场，同时为业户提供优质的后续配套服务，特别是当地党委、政府大力支持，为业户子女入学、工商、税收、交通等提供很好的服务，解决了他们的后顾之忧。

　　据悉，这个浙江首家定位“产品总站、品牌基地、批零源市场”的专业建材市场一期陶瓷区已基本完成招商工作，计划今年11月试营业。