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龚崎现商业随笔——漫谈泰顺人企业的突围

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发表于 2009-4-30 22:47:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 龚崎现 于 2013-11-12 09:21 编辑

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龚崎现商业随笔——漫谈泰顺人企业的突围
■文/龚崎现


坐了一整天的车,我终于回到了有着复杂感情的故乡。在这个弹丸之地的小县城我看到了这样的风景:到处停满了高级轿车,狭窄的街道车满为患。

不是我不明白,而是世界变化快。
以前的泰顺人在温州这个经济发达的地区,有些泰顺人都不敢说自己是泰顺人,如果在温州市区生活的泰顺人都尽量说普通话,以免让人听出来自己是泰顺人。这一切都在近几年被刷新了,泰顺人发了,这是整个温州人们看到的事实,当然也包括全国其他地方的人也开始这样看泰顺人。

就我个人所知,仅在江苏省内每个县都有泰顺开发的房地产项目,像有些地区还有好几个泰顺人的项目一起在开发。我说过以前的泰顺人是开发建材市场的专业户,现在的泰顺人已经成为了市场开发的专业户。泰顺人搞市场开发已经从装饰建材行业,延伸到了几乎所有的市场行业,只要当地有一定的产业集群泰顺人就会开发相关的市场,为当地产业做配套,当然也抓住了种种商机和赢得了各种优惠政策。

作为商业地产领域市场的开发建设,从经济建设的角度,不但泰顺人自身发展了,还带动了项目所在地经济的环绕发展,有些项目甚至带动了产业的系统升级。从投资回报来说,当地政府赚了,因为土地一经开发升值了;当地老百姓赚了,因为拆迁带来了种种实惠;投资的业主赚了,因为以低价买入的商铺得到了不错的投资回报;如果市场经营得好,入住做生意的经营户也赚了。

如果世界就按这样的逻辑发展下去,泰顺人也许就在商业地产这个行业功德圆满了,问题是世界总是有着种种蹊跷。在这个年关因为世界金融危机的影响,不少泰顺人的项目日子没那么好过了。不要以为作为泰顺人的我还没有进入房地产开发领域,就有吃不到葡萄就说葡萄酸的心理,因为心里不舒服说些风凉话。如果是这样就没有必要用文字记录下来了,嘴巴说说也就可以了,之所以如此做是希望给泰顺的老板们一点启示,当然很多泰顺的老板并看不到这些文字,因为有上网习惯的泰顺老板毕竟还不是太多。

任何地方经济的发展几乎都要经历混乱的初始阶段,需要企业和个人付出相当的代价,有些人便会说:正常,不是说先发展再治理嘛。如果一个行业能够从粗旷发展到成熟,乃至做成品牌,过程在艰难也值得,问题是很多行业情况并不是这样,因为前期没有引导好,做到一定的时候这个行业也就萎缩,接着便是慢慢消亡。

现在泰顺人做的项目中有几个问题是值得思考的,不然在这个竞争已经白日化的市场环境中,这个行业的前景令人堪忧。

第一,不了解市场的需要,拍胸脯做项目
从2006年我进入这个行业以来,在华东地区、特别是江苏省内我考察了很多泰顺人开发的项目,我的感觉可以用这几个字来形容:触目惊心。几乎每个项目都有一些共同的特点,譬如说体量超大、做家居建材、有场无市等等,有些地级市就有几个同样的项目在一起开发,甚至在县域城市都有这样的现象,非常可怕。

在2006年我进入这个行业就说过:在华东地区装饰建材市场的开发建设,有一天很多地方政府要付出代价。太多同质化的市场会使很多市场会成为一堆建筑垃圾,造成重复建设,导致土地的大量浪费。一方面是开发商盲目追求利润,有地就拿,拿过来就搞开发,不管市场容量、市场需求,更谈不上研究市场了;另一方面是地方政府的功利心在作怪,对当下不少的地方政府房地产开发是主要的财政收入之一,看到开发商来投资眼睛都大了,来不及考虑什么市场生态了,把眼前过来在说,对官员来说又是有了政绩才有美好的政治前途。

不少项目的老板都是看别人开发成功了,赚了大钱心里痒痒地就上项目了,自然有关市场问题就了解不是太深了。很多人做项目都具有典型的温州特色,即带有地缘、亲缘裙带关系,一个同乡人做成功了便带着老乡出来做,一个亲戚做成功了便带其他的亲戚出来做。温州人如果说强也就强在这里,知道是机会抓住再说,至于怎么做那就再说了。在机会主义为上的昨天很多时候温州人成功了,但是未来的社会这样的机会将会越来越少了。不尊重市场的规律,其结果必然是付出代价。

第二、不了解企业的规律,拍脑子管企业。
作为泰顺人我没有必要数落泰顺老板,更没有“揭丑”泰顺老板的心思。作为山区县的泰顺能够出几个老板不容易,这几年泰顺人所创造的经济奇迹实在让人大跌眼镜,到泰顺县城看过的外地人无不惊叹。然而,做人做企业都一样,偶然的成功不算什么成功,都是昙花一现,只有必然的成功才是真正的成功,是落地生根的成功,是可持续发展的成功。不管是哪个泰顺人开发的项目几乎都会碰到同样的问题:管理瓶颈。

目前泰顺人的项目管理以家族式管理为主,一旦一个家族某人开发了一个项目,整个家族的人几乎都会一起上。一方面是再大的家族也许也跟不上企业发展的人才需求,更何况做企业并不是只要是人就可以;另一方面因为家族色彩使外来的职业经理人很难生存,往往都会受到莫名其妙的排挤,最后不得不拍屁股走人。还有泰顺是个山区县,企业不多,到泰顺打工的职业经理人也就少之又少,这样的环境成长起来的泰顺老板也就对职业经理人有点陌生了,如何招聘、如何管理职业经理人都有一定的难度。毕竟用“地主管长工”的方法很难行得通,职业经理人可不吃这一套。很多时候,靠拍脑子管理企业也就难免了。其结果也就像中国不少民营企业管人:管也不是,不管也不是,难啊。

对做项目在实践中摸爬滚打出来的泰顺老板们,可能还可以像走钢丝一样——有惊无险的走下去,但是对怎么做一个企业不少泰顺老板却要补上这一个课。从做项目到做企业毕竟有一段距离,欣喜的是不少泰顺老板也开始走进了EMBA课堂学习,这是好事。还有让人担忧的是,少数在EMBA课堂学习的老板听课打瞌睡,或者自己喜欢听的就说这个老师讲得好,不喜欢或听不懂的就说这个老师讲得不好。总的来说这是一种好的趋势,在游泳中学会游泳无疑是最好的突围之道。

第三、不了解资本的残酷,透支投资经营。
在温州民间资本历来受到上到中央、下至民间的关注,温州这个特殊的区域因为经济的高度发达,和温州人的理财特点等原因,使温州的民间资本具有流量大、灵活性、诚信高等特点。处在温州经济末端的泰顺县虽然没有温州其他地方富有,但是在近几年的发展已经不可小看,在外地一个项目一动就是上千万、几个亿的,让人惊讶不已。

泰顺人真的这么有钱吗?

按照温州的思维其实这个问题根本不用回答,因为看一个人是否有钱,不是看他手上有多少钱,而是看他能运营多少钱。水涨才能船高,有一点是肯定的,泰顺整个民间已经拥有了相当的资本流量,不然那么多的大项目也就很难运营下去了。

当然话要说回来,在泰顺开宝马、奔驰车的老板遍地都是,个个出入高档宾馆,俨然一派企业家的作风。但是,真正把项目做成企业的还是不多,也就是说老板不少,企业家却是凤毛麟角啊。一言以蔽之,真正赚到钱的毕竟不多,只是不少泰顺老板可能初步具备了“赚到钱”的基础。

钱是这个世界上最现实的东西,开不了玩笑。

在泰顺民间资本运营情况对不了解的人,真的是会吓一跳。有人说泰顺是个山城,各方面的因素造成了泰顺老板胆大、具有野性等特点,也具有温州人“赚钱不要命”的特点,其实在我看来主要还是以前的生活太苦了,干不好了回家还不是那样吗。所以,一旦抓住了机会,对泰顺老板来说只有殊死一搏了。这样的特点好处是抓住了别人不敢抓的机会,能吃别人吃不了的苦,当然也赚了别人赚不了的钱,风险就是会盲目投资,甚至投资投资。

不想展开说,点到为止。

每次回家都有某些东西会触动我的神经,有些看法还是说出来比较好,也许只是一孔之见,权当是一种闲聊。作为一个出生在山城泰顺的我,希望在很多年以后泰顺老板还在这个行业称雄,不仅在华东地区,而是全中国乃至全世界都有泰顺老板开发的市场,形成规模效益和产业优势,并且形成产业理论、管理体系、品牌形象、人才培养等系统产业链。把这个行业做成泰顺企业的主力军,从而为泰顺未来的发展带来强大资本,让泰顺成为温州重要的经济板块和后花园。

2008年1月17日农历戊子年十二月廿二龚崎现于泰顺

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发表于 2009-5-1 07:21:46 | 显示全部楼层
很有见地,如果我是老板的话,一定要看很多遍
 楼主| 发表于 2009-5-1 18:52:48 | 显示全部楼层
老板们忙着呢。
发表于 2009-5-2 08:40:54 | 显示全部楼层
泰顺的很多老板正在从泰顺走出泰顺,真正融入大山之外广袤的市场,草根一代的企业家也认识到了自身很多的不足,我也发现很多泰顺企业家非常注重学习,这是非常好的一个现象,希望通过这一代泰顺人的努力,能为我们下一代的泰顺人创造更加好的学习和创业环境,打造出真正的品牌企业,更是我们所有泰顺人更值得期待的。
发表于 2009-5-2 15:24:49 | 显示全部楼层
我有空~
不过不是老板。
 楼主| 发表于 2009-5-4 21:11:29 | 显示全部楼层
从“泰顺人经济”到“泰顺经济”需要时间,需要一代又一代泰顺人的付出。今天的“泰顺现象”不管总哪个角度来说都是好事,发展的问题要在发展中解决,发展就要付出代价,这是历史的规律。
发表于 2009-5-11 17:42:29 | 显示全部楼层
《道德经》里有句话:“不自人,故能长生”。泰顺老板们在关键时候要——经得住诱惑,耐得住寂寞啊!特别是现在的非常时期
发表于 2009-5-11 17:43:01 | 显示全部楼层
不自生,故能长生
 楼主| 发表于 2009-6-14 16:13:40 | 显示全部楼层
过程不可跨越,这就是道,符合道一起就能自生。
发表于 2009-7-27 10:52:14 | 显示全部楼层
“发展的问题要在发展中解决,发展就要付出代价“,这是历史的规律。我赞同这个说法。泰顺人做市场也是这几年达到了一个高潮,市场的发展有一个过程,现阶段对于建材市场来说应该是一个成长期。现在大家一窝蜂的拥入盲目的做市场,只要拿到地盖起楼我所见到或听的项目都能很好的把商铺销售完,至于后继的市场管理感觉老板们是关心与担心但不是重心,这样的发展我相信会有一部分的市场肯定会变成空城。当市场商铺销售的不怎么好的时候这时应该到了成熟期这时市场竞争加剧老板就会考虑品牌,专业市场管理建设等方面的内容。如果有的老板能在成长期就把品牌做好或建立良好的口碑那么他们在未来路途中走的更远。泰顺的老板当中确实有一大部分也在不断的学习和完善中这是我们乐意看到的结果,做为泰顺人只是希望他们能走的更好。
 楼主| 发表于 2009-8-15 18:36:11 | 显示全部楼层
很赞同楼上的说法,机会主义是会过时的,特别是一个产业越来越精细化的时候,比拼专业水平就开始了。泰顺老板们从一开始的窃喜,到后来面对“有场无市”的愧疚,这是一种进步,更是一种人生境界的提升。当然,过程不可跨越,先把肚子填饱,再考虑品味,这是人类不可跨越的过程,很少有天生的企业家,从“商人”到“企业家”总需要一个过程。
发表于 2009-8-19 16:03:32 | 显示全部楼层
泰顺有个龚崎现很有才哎!
发表于 2009-9-12 23:24:06 | 显示全部楼层
泰顺的很多老板正在从泰顺走出泰顺,真正融入大山之外广袤的市场,草根一代的企业家也认识到了自身很多的不足,我也发现很多泰顺企业家非常注重学习,这是非常好的一个现象,希望通过这一代泰顺人的努力,能为我们下 ...
山里泰顺 发表于 2009-5-2 08:40

期待中……
发表于 2010-4-20 13:20:16 | 显示全部楼层
少翁兄从写诗写散文玩书法到现在写商业随笔,感悟深刻,几年间看到你全新的变化,让人钦佩!
 楼主| 发表于 2010-4-28 00:23:49 | 显示全部楼层
谢谢激励。这几年是在转型,在商言商嘛。这篇文章已被多家媒体转载。
发表于 2011-4-21 08:02:41 | 显示全部楼层
很实际与经典,感谢龚老师的分析
 楼主| 发表于 2012-5-15 11:54:07 | 显示全部楼层
styjwh 发表于 2011-4-21 08:02
很实际与经典,感谢龚老师的分析

有感而发而已,您客气了,都是泰顺这片土地上成长起来的,希望自己的家乡人们越做越好啊!
 楼主| 发表于 2012-5-15 11:58:57 | 显示全部楼层
山里泰顺 发表于 2009-5-2 08:40
泰顺的很多老板正在从泰顺走出泰顺,真正融入大山之外广袤的市场,草根一代的企业家也认识到了自身很多的不 ...

泰顺人已经形成了这个势能,从资本的原始积累到企业的阵痛蜕变,泰顺人正在探索自己企业的发展之路,且有些企业已经走出了自己的路,这是值得祝福的事情。虽然从区域经济来说,泰顺人所创造的“泰顺人经济”不一定会变成“泰顺经济”,但是肯定会间接影响泰顺经济,从而为泰顺的发展带来资本和智本。
发表于 2012-5-19 10:52:15 | 显示全部楼层
有道理,希望有更多信息传播
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