刘国能:民 惟 商 之 本

好人

浙商人物 > 人物显示 2010.9.18

民 惟 商 之 本

四川恒大投资发展有限公司董事长刘国能散记

☆ 山 野

    个人小传：刘国能，男，浙江泰顺人，1959年出生。1977年上山下乡，任会计、赤脚医生。1982年进温州陶瓷公司，任销售经理、副总经理。1990年辞职，在上海创办恒大石材建材公司。现旗下有上海航宏投资发展有限公司、上海恒东石材建材交易市场管理有限公司、江苏南通国盛置业有限公司、四川恒大投资发展有限公司、德阳恒大市场经营管理有限公司等。现任四川省委政策研究室研究员、四川省政协委员、四川省工商联执委、中国建材工业联合会常务理事、中国石材工业协会副会长、上海温州商会副会长、四川省浙江商会副会长。
    格   言：商贵恒，民为大。

[引 子]
商贵恒 民为大
——恒大寓意

    举世震惊的“5•12汶川大地震”袭来，恒大集团董事长刘国能率领德阳恒大员工，拱手献出德阳恒大五金机电汽配城100多间计5000多平米商铺，将其改成了“东汽受灾职工安置点”。
    一个经营获利的民营企业，变成了邻县灾区群众的“诺亚方舟”，给数千灾民以家的温暖，给爱心世界一抹炫目的震撼。
    在了解恒大、熟悉刘国能的众人眼里，这一转变其实毫无悬念可言，恰恰是恒大一以贯之地践行“民惟商之本”的生存理念的必然举措。须知，“商贵恒，民为大”，既是恒大集团的寓意所在，更是老总刘国能的永恒恪守！

[忧患篇]
圣人不利己 忧济在元元
——唐•陈子昂《感遇诗三十八首》

    刘国能1959年出生于浙江泰顺。泰顺，寓“国泰民安，人心归顺”之意。刘国能的降临，搭乘的是人口生育几近停滞前的末班车，伴随的是饿殍千里的中国三年大饥饿，毫无泰顺可言。
    泰顺境内海拔1000米以上高峰就有179座，崇山旷谷交错回环，层峦叠嶂山青水秀。世事难料，山水有情，淳朴乡风赋予刘国能山一样的意志、水一样的禀赋。“丈夫贵兼济，岂独善一身”是他的核心价值，造福民众是他的不懈怠追求。
1976年冬季逢春，史无前列的“文化大革命”结束了。对于刘国能以及这期间走出校门的成千上万中学生而言，个中滋味，苦辣酸甜：读书十年，文革十年；社会不闹腾了，学生生涯也告罄了！
    走在流火的季节，刘国能依旧激情似火。毛主席生前发动的“上山下乡”运动早已不再狂热，但刘国能仍然向县团委递交了饱蘸青春激情的申请书，他要求到艰苦的新疆去锻炼成长，一时间成为人们称道的新闻人物。去新疆未获批准，他便就近下乡，先任生产队会计为群众当家理财，后当公社卫生院赤脚医生悬壶济世。
    为酬鸿鹄之志，他1978年报名参军，五关六将都过了，有人举报他外祖父是富农，属于自己的绿色军装穿在了他人身上。当“大有作为”的愿景黯然失色的时候，刘国能乘着全国返城风离开了“广阔天地”。
    他1982年在温州一家陶瓷公司搞销售，因业绩出众1986年升任副总经理。改革起，市场兴，价值多元，国有陶瓷厂内遇大小蛀虫吞噬，外遭个体企业冲击，于八九十年代交替之际加速土崩瓦解。基于传统生产生活方式的神圣与崇高湮灭了，湮灭在理想泡泡似乎触手可及的关键时刻，湮灭在鲜花掌声扑面而来的而立之年，刘国能仅是其中之一。
    五十年代出生的“刘国能们”，生在新中国，长在红旗下，怀抱共产主义理想，嗷嗷待哺时遭遇三年大饥饿，吮吸知识时卷入十年文革，大显身手时面临社会转型……这代人似乎有一生的理由怨天尤人，但刘国能没有，或者说，他怨尤之余，依旧恪守为民众谋利益的初衷，只是不断探索和调整着人生坐标和进击方向。
    “圣人不利己，忧济在元元。”刘国能不是圣人，却自觉惟圣人马首是瞻。

[下海篇]
孤举者难起 众行者易趋
——清•魏源《默觚•治篇八》

    国有陶瓷厂的轰然倒闭，与此后蹈其覆辙的众多公有制企业一样，让长期安于社会稳态抑或对改革充满幻想的芸芸众生顿觉天塌地陷。不同的是，在天塌地陷之后，刘国能很快寻找到了真正能够将理想变成现实的站立点。
    1991年，照旧一个紧接着一个地出台企改蓝图，忽而政企分家，忽而承包经营，描绘成救世仙丹，效果如风吹过耳。刘国能副总经理找上级谈话：我水平不高，耐心有限，不继续陪你们玩儿文字游戏了，先“咕德儿拜”了！
    摘掉乌纱帽，撂开铁饭碗，告别大锅饭，刘国能怀揣着几千元“买断费”（又叫“卖身钱”），哼着“三十功名尘与土，八千里路云和月”的小曲儿，高一脚低一脚遛达在喧嚣躁动的家乡小镇、泰顺县城、温州闹市。所到之处，免不了熟人碰面，免不了对方“刘总刘总”喊得顺口。他本欲更正，又嫌费口舌，于是决计换个大点的陌生地儿。
    他遛达到中国最大的城市上海，在朋友帮带下开起了门市代销石材。“明摆着轻车熟路的陶瓷不经营，偏偏搞从不在行的石材，你搞什么搞？”亲戚朋友极力劝阻。“除了陶瓷啥都可以搞，免得人家说我利用了在职时的资源！”刘国能答得斩钉截铁，朋友们听得一脸愕然。
    刘国能卖掉住房作启动资金，把全家带到上海，摆出一副破釜沉舟、背水一战的架势。正是借助这份眼光与果敢，他从此步入了“先富”行列。
    “先富”者大抵可划三个波次：“半人半鬼”的个体摊主、“半神半仙”的下海精英、“半魔半妖”的官倒阶层。刘国能属于第二波，他不是用脚走路而是用脑走路的人。
    是的，蹈浪商海二十春秋，他最大的特色不在于财富积累的高速度而在于经营模式的超前性。不制造产品而制造品牌，不经营某种生意而经营众多商家，这便是刘国能区别于众多商贾的特质所在。
    在上海经营石材建材门市不久，他就发现：市民对装饰石材的需求迅猛扩大，但商家满城开花，客户四处奔走，买卖均事倍而功半。受商机和责任驱使，刘国能放弃了刚有起色的石材门市，与人合资开发了上海恒大石材建材市场。他们将那些以家带店、以厂带店、单门独户的众多零散商家吸引进入恒大石材建材市场，让商家们获规模效应之利，让客户们得采购简捷之便，还有助于市场规范和城市美化。搭建市场平台，云集同行商家，现在似乎司空见惯，可在“同行是冤家”的年代堪称标新立异之举啊！
    恒大石材建材市场在上海尚属首家，由开始的100亩地，壮大到现在的1000亩地，发展迅速，业绩斐然。恒大在上海成功后，便迅速扩张，先后在上海、江苏等地投资建设了“上海恒大石材建材交易市场”、“上海金山化工建材市场”、“江苏吴江恒大国际装饰广场”、 “江苏南通国盛义乌城”、“四川恒大国际装饰建材城”、“德阳恒大五金机电汽配城”等多个大型建材流通专业市场。
    历经大锅饭与个体户、独资与合资、分散经营与集中经营的刘国能，通过悉心比较和冷峻审视，参透了古往今来“孤举者难起，众行者易趋”的群众观念，并毕力躬行。

[西进篇]
泽如凯风 惠如时雨
——三国魏•曹植《矫治诗》

    中国西部大开发战幕一掀，风生水起，虎啸龙吟。
    伺机在侧的刘国能乘势西进，聚集一批建筑、管理、经济、市场经营等方面的精英，在成都北冲重城德阳市列兵布阵，组建了“四川恒大投资发展有限公司”、“德阳恒大市场经营管理有限公司”。
    2005年9月18日，这天是结婚、开业“就要发”的吉日。在德阳北侧一片绿野田畴，彩旗招展，人声鼎沸，机声轰鸣，恒大投资4亿元、占地300余亩的“四川恒大国际装饰建材城”在此破土动工了！
    “四川恒大国际装饰建材城”一期工程用时仅仅半年便胜利竣工，于2006年7月30日全面开业，建筑面积10万余平米，入驻率98%。该市场分陶瓷、油漆、石材、木制品、五金各区，集名牌专卖、信息会展、仓储销售、物流配送等多功能于一体。如此综合性、现代化的装饰建材大卖场，不仅德阳绝无仅有，在四川也名列前茅。
    紧随其后，作为德阳这座重工业城市五金、机电、汽配产品最重要窗口市场的“德阳恒大五金机电汽配城”也拔地而起，为德阳市“建设西部重装基地”、“工业兴市”战略提供了完善的配套市场和合理的产业格局。
    “四川恒大国际装饰建材城”与“德阳恒大五金机电汽配城”比肩矗立，成为德阳中心物流商贸区的核心市场。恒大落户德阳，年纳税2000多万元，是德阳纳税大户，而恒大数百家商户对国家的贡献更是可观。
    德阳离成都仅50公里，以小扛大，以弱抗强，恒大能稳住阵脚吗？
    一个偌大的建材城落脚德阳这么一个规模有限的二级城市，浅水游龙，牛圈跑马，恒大能成功吗？
    落地德阳之初，争议杂乱纷呈，刘国能成竹在胸：“恒大联合商家共同经营，将建材整合成为一个有机整体，以商舰优势实现持续发展。大型平台、成龙配套、多种功能、完整体系，由此构成巨大的生存能力和竞争优势。凭借德阳巨大的发展潜力和辐射效应，凭借我们长期积累的经营理念和成功经验，恒大必将打造出西部最具活力和持续发展的装饰建材市场航母！”
    与此前所有战略决策一样，刘总的信心莫不植根于科学缜密的研究论证和与商家客户的心心相映。他清楚，一个经济快速发展的城市却缺少集中的建材市场，这就是恒大的良机。
    四川恒大国际装饰建材城一期近10万平方米不到100天即封顶建成！招商过程仅用了不到两个月！900余间建材商铺第一时间全部开门营业！
    恒大高速！
    恒大奇迹！
    政企惊讶，朝野慨叹。高速和奇迹的背后，雄厚的资金实力、高效的战斗作风、过硬的专业团队，更是震撼旌城！
招商大捷，得益于恒大一贯致力于为商家打造抵御风浪的航母，为商家提供超一流的平台，为商家营造排忧解难的娘家。
    请看——
    恒大在三角债泛滥的西部破天荒地一次性全部缴清了土地款令当地领导称奇不已；
    恒大自己掏钱修筑道路等配套设施并腾出显要位置为商家提供广告位置；
    恒大为商家定期公布工程信息、免费举办招聘会；
    恒大在商业银行免费联名担保为遇到资金困难的商家提供小额贷款；
    恒大积极在政府与商家之间牵线搭桥；
    恒大只允许宴请商家而不接受商家宴请……
    刘国能视商家为伙伴，视下属为朋友，工作上充分放手，生活上悉心关怀，感情上完全信赖。“德阳恒大市场经营管理有限公司”的薛总经理，刚过而立之年，就受刘总重托，接手了这个投资4个亿的项目。在这里，除了有限的几位领导，绝大多数骨干、员工都是本地人，恒大的本土化成为德阳一面旗帜。
    当然，刘国能始终置于首位的还是消费者的利益，将“四川恒大国际装饰建材城”打造成名副其实的“购物天堂”是他的追求。交通方面，不仅设立了几条公交线便捷站点，还专门开通了招手即乘的市内购物观光免费接送专车，甚至可以电话预约专车免费接送；价格方面，不仅实行优质优价，还推出了“价差3倍返”的举措；维权方面，消费者有退货或赔付要求，一律由恒大市场方即时“先行赔付”，再由市场方找商家处理，避免了商家与客户产生分歧；环境方面，恒大不仅比照沿海大城市规格打造一流现代购物场所，还用十多亩地、数百万元在商城精心建造了一处人人流连忘返、夜夜歌舞如潮的现代公益广场。
    刘国能不在“视顾客为上帝”上耍嘴皮子，而在打造“购物天堂”上下真功夫。当顾客在这里尽情感受“泽如凯风，惠如时雨”并发出由衷赞叹时，刘国能得到的不是“赠人玫瑰，手留余香”的沾沾自喜，而是将为民众谋利益的梦想变成现实的幸福，一种极致的人生幸福！

[兼济篇]
身为野老已无责 路有流民终动心
——宋•陆游《春日杂兴》

    “5.12汶川大地震”，举世震惊！
    恒大公司的救援行动，可歌可泣！请看一组镜头：
    ——震后第一时间，恒大捐款55万元，捐帐篷20余顶，为武都、汉旺、九龙等灾区送去水、食品、雨具。由恒大公司员工和商家组成的志愿者队伍，十赴灾区，从废墟中救出3名群众，转运上百名伤员。
    ——刘总、薛总亲率慰问人员，冒着频频余震，在灾害道路驱车颠簸两百多公里，专程前往安县、绵竹、柏隆等重灾区，走村串户慰问恒大公司受灾的员工家庭。
    ——5月15日下午，前线告急，受灾严重的汉旺东方汽轮机厂大量受灾职工和家属急需转移安置!刘总、薛总主动向政府请缨：恒大公司愿为东汽无偿提供安置场所！他们当晚精心布置了100多间商铺，自次日起陆续接待入住灾民2000多人。在一个月的居住期间，提供规范化管理和无微不至的关怀服务，一日三餐送上美味可口的饭菜，时时处处涌动着关爱和温馨。
    ——恒大主动向政府提供4000多平米场地堆放救灾物资，还向剑南春酒厂免费提供恒大机电城另外30间商铺。余震频发期间，恒大还开辟出恒大建材城广场、中心花园等安全空旷地带，每天清洁扫除、防疫消毒，接纳了前来避险的周边群众大约1500名。
    ——恒大公司开展“关爱灾区儿童”的活动，于5月31日带着两万多元的文具、食品到受灾群众安置点和什邡八角中心小学陪孩子们过儿童节。节后又联合德阳电视台、香港演艺人协会等爱心单位发起了“恒大•星星知我心”儿童关爱行动，一个月捐赠并募集了5500册的图书,为绵竹汉旺中学建起了爱心图书馆。
    ——灾后重建，作为德阳地区唯一的建材市场开办者和建材商会会长单位，恒大公司率先贯彻落实政府的要求，向所有建材生产企业发出“加紧生产、保证供应”的倡议，向建材经营者发出“诚信经营、平价销售”的倡议，得到了220多家企业的积极响应和大力配合。同时，作为德阳工业恢复重建的配套市场——恒大五金机电汽配城，于7月底抢先开业，满足了灾区企业生产之需。
    ——10月初，四川省、德阳市灾后感恩和恢复重建投资促进活动在江苏进行，恒大公司通过各种渠道和方式向家乡企业和家乡人民推介德阳，为争取更多浙企来德阳投资兴业竭智尽力。
    ——地震让恒大公司建筑物损坏和经营损失超过700万元，恒大五金机电汽配城因救灾拖延两个月开业带来直接经济损100万元。在刘国能的率领下，恒大人舍己救灾，大爱无疆。
一场灾难让一个民营企业扮演着力网狂澜的重要角色，滚滚爱心让历史见证了一个现代版的红色商贾。这就是恒大！这就是刘国能！
    近二十年来，尽管个人为国家纳税达五六亿元之巨，尽管从未领过一分钱工资，刘国能参政意识越来越强烈，爱民热情越来越高涨。
    有人认为，作为商人，不在朝不谋政。刘国能却很是欣赏《后汉书•张衡传》中的名言：“不患位之不尊，而患德之不崇；不耻禄之不夥，而耻智之不博。”作为四川省的省委政策研究室研究员、省政协委员、省工商联执委以及多种全国性社会团体的领导，即便常常苦于分身无术，仍以“管事不拿钱”为乐。
    恒大装饰建材城周围一度活跃着大群小摊小贩，烂电器乱摆，旧家具乱堆，大小车乱放，时不时还与城管合演“猫抓老鼠”闹剧，乌烟瘴气，不胜其烦。
    刘国能以省参政议政者的身份向政府进言：“对于生存都成问题的摊贩来说，取缔和罚款难以治本，引导和规范才是当务之急。”他主动将恒大商城割出一大块场地专供商贩作为谋生平台，每月每平米仅仅象征性收几元钱。将从前被撵得鸡飞狗跳的商贩请进商场坐镇经营，刘国能为群众谋了利，为政府分了忧，为和谐添了彩。
    昔日怀揣数千元“买断费”寻找生计，如今运作数以亿计的巨资攻城掠地，刘总身份地位的变化可谓“翻天覆地”。然而，他在生活上恪守清淡与纯粹，质朴得像个老员工，且几十年如一日。他不抽烟不喝酒，不打牌不赌博，顶多陪员工们甩几把不沾钱味的四色牌。常常买往返机票奔波各地，省了开支，快了节奏。
   他说：“没钱时想赚钱，有钱时仅仅赚个数字。我生活简单，不玩不赌，几元一顿的快餐就很满足了。女儿在教外国人学汉语，儿子在帮别人打工，都与普通孩子一样自食其力。孩子们常劝我歇下来享受享受，但我还要继续为社会多做点事，尤其为弱势群体多做点事。”
    德阳恒大在发展自身的同时积极奉献社会，2005年为德阳市消防建设捐款，2006年为残疾人运动会和消防建设捐款，2007年为德阳市旌阳区教育局捐助学款，2008年的奉献更是大得惊人，几年来为就业困难的德阳提供了上千个岗位。
    “对自己苛刻，对他人慷慨”的刘国能，多年来一直资助着家乡20来个贫困大中学生，原来的毕业了，新的又接茬了，究竟总共接济过多少人，究竟谁知感恩谁早淡忘，他无意计较。
    作为商海弄潮好手，刘国能在德阳恒大公司的办公室偌大的书架上却极少陈列经商宝典，汗牛充栋的都是文学、历史、政治之类的读物。他是那种“居庙堂之高则忧其民”的慈善家、“处江湖之远则忧其君”的主人翁。
    身为野老已无责，路有流民终动心。
    这是陆游在《春日杂兴》中的感言，刘国能引为训戒，身体力行，甚至以无数善举将其改写成了：
    身为野老岂无责，路无流民亦动心。

[领头篇]
莫使金汤固 长令宇宙新
——唐•杜甫《有感五首》

    一花独放不是春，百花盛开春满园。这句很不合时宜的旧话，在刘国能心灵的天平上分量不减当年，且用坚实的行动将其体现得淋漓尽致。
    虽说砸过大锅饭，他却压根儿就是个不懂得吃独食子的主儿。作为个体经营者，却对集体主义情有独钟。多年来，他始终致力于共赢式竞争和产业化发展。身为中国建材工业联合会常务理事、中国石材工业协会副会长、上海温州商会副会长、四川省浙江商会副会长，助人为乐的事他乐此不疲，为人作嫁的事他积极主动，出力不讨好的事他也任劳任怨。
    进军西部伊始，他就积极倡议并牵头组建了德阳市工商联建材同业商会，还被拥戴为会长。他带领同业商家积极开展了丰富多彩的活动，推进了德阳建材业的跨越进程，开创了“一花引来百花开”的崭新局面。
    成长于毛泽东时代的刘国能，年轻时念念不忘世界革命和天下福祉，没想到跻身石材行业时还真的将爱心献出了国门。
2003年、2005年，他先后两次随石材协会前往巴基斯坦开展国际援助，跑遍了巴国15个省中的13个省，义务帮助外国同行探明石材资源，建立石材工厂，所到之处，好评如潮。
    2006年，胡锦涛主席访问印度，刘国能跟随在印度开展了一系列商务活动。他还随我国建材协会与与韩国建材协会携手，开展了一系列交流互助活动。
    恒大总裁刘国能的恒就恒在这里：把顾客的事当自己的事，把民众的事当自己的事，把外国友人的事也当自己的事。这不仅铸就了恒大的辉煌业绩和卓越品牌，更标定出刘国能的精神高度和人生价值。
     “一个真正的企业家，不应该囿于自己企业而心无旁骛，不应该缺乏节制地自我膨胀，而应该兼做社会活动家、公益慈善家、行业领头人。古人杜甫尚且主张‘莫使金汤固，长令宇宙新’，我们新时代的老板更应该具备‘与其开百年老店，何如看百业兴旺’的境界。”
    这话，若放某些人嘴上，也许会觉是高谈阔论；而今，由刘国能侃侃道来，那就是令人肃然起敬的肺腑之言。