温州泰顺陶瓷生意遍天下

大笨钟

    翻开泰顺县在外创业人士通讯录，其中超过30%的人在外从事陶瓷销售，他们中大多来自泰顺县西旸（1996年建镇，2012年撤并三魁镇）。上世纪80年代，泰顺县西旸的陶瓷远近闻名，红火的陶瓷业培养了一批西旸陶瓷销售能人。20多年来，他们闯荡全国各地，从租店面买卖陶瓷起家，到办陶瓷建材市场、做房地产，创造了一个个财富神话……


　　从“浙南瓷厂”走出去  陶瓷生意遍天下



　　泰顺县西旸乡曾是著名的“陶瓷之乡”，一说起西旸，就会联想到陶瓷，沙孟海先生题写的“浙南瓷厂”就在西旸。据原“浙南瓷厂”厂长齐维高回忆，1975年到1987年为西旸陶瓷业最为兴盛的时期，10多家陶瓷厂，16条窑，产值过亿元。那时整个西旸乡有6000多人，从事陶瓷生意就有2000多人，在全国推销陶瓷的西旸人也很多。上世纪80年代国家房改政策颁布后，更是兴起了一股陶瓷建材销售的热潮。

    但好景不长，到了1991年，由于交通运输成本高、信息交流不便等原因，西旸陶瓷业开始走下坡路。原泰顺县委办信息科科长陈仲华说，那时陶瓷的销售网络还存在，一些人手头仍有陶瓷存货，他们便在全国各地做起陶瓷的买卖生意，随后慢慢扩大规模。

  　2011年全西旸有1万多人，在外从事陶瓷生意的就有4000多，在全国各地拥有大型的陶瓷建材市场就有40多个，创造的财富不下100个亿，大约占了全国市场25%的份额，原西旸镇委书记王尚钱扳着手指头列举这些数字。全国从南到北都有西旸人的身影，以江苏南通、无锡、宁波、杭州、上海南汇等长三角一带居多。


    生意由小变大  从做店面到办市场



   先是在外租店面推销陶瓷，规模扩大后，开始自办陶瓷公司，随后办起建材市场，产业扩大后不少人又开始从事陶瓷市场相关的房地产行业。原泰顺县经贸局工业科科长魏朝华这样总结西旸人的生意经。

　　据王尚钱了解，1972年，西旸乡当地的6家陶瓷厂在江苏南通租了一块25亩的地作为销售基地，产品通过这个市场走向全国各地，市场逐渐演化成一个囊括各类家居用品的综合性陶瓷品交易区。可以说，这在当时算是全国最早的建材市场之一了。

　　从1996年起，在外西旸人开始由租店面转向办陶瓷品市场。1997年，原西旸瓷厂厂长、现为上海经济发展有限公司董事长的张风叶在上海东方明珠塔旁边，投资创建了“上海恒大陶瓷建材交易市场”，由此，带动了在外西旸人的办陶瓷建材市场的风气，并一发不可收。亲朋好友互相帮忙，一时间，西旸人开的陶瓷建材市场遍布全国，长三角一带的建材市场里都能听到西旸人的口音。资料显示，现在泰顺长年在外的创业人士有8万多人，其中有2万多人就从事陶瓷生意，而其中绝大多数人为泰顺西旸、三魁一带。

    周家稔也是一名从西旸镇出来的陶瓷销售行家，1990年他在西旸乡创办了新兴陶瓷厂，1996年企业倒闭后，他就到扬州等地推销陶瓷。据他了解，在扬州陶瓷品市场200多家门店中，就有40多家是西旸人开的，他们的年销量在上千万元。2010年，他与朋友在四川德州市征地400多亩，创建当地规模最大的“恒大国际装饰建材城”。
  
　　两代人从事陶瓷生意  造就西旸人财富神话



　　齐维高一家两代人从事陶瓷销售，是西旸人发展的一个典型。1992年，齐维高从“浙南瓷厂”辞去厂长职务后，与小儿子齐优俊到上海南汇开了家陶瓷店，1995年8月份开业到次年2月份，毛利就赚了50多万元，到7月份，翻了一番，达到100万元。

　　期间，齐维高注意到三峡移民工程带来的巨大商机。1997年8月份，他把上海南汇的陶瓷店面给儿子管理，自己跑到宜昌去，办起了建材市场，第一次投资了30万元，不到3个月就收回了成本，1998年初又投入80多万元，当年就收回了100多万元。1998年，他劝说在泰顺政府机关工作的次子齐优辉下海，于1998年9月份在上海征了360亩土地，办起了“红都建材市场”，不久全家都移居到了上海。后来，他的大儿子齐优奇在安徽也拥有大型陶瓷交易市场。

　　陶瓷生意让西旸人的腰包鼓起来，2010年齐维高所在的西旸瑞后村，春节期间就开进了40多辆外地牌照的高级轿车。齐维高说，现在他们村里拥有一个亿家产的人很多，100万元以上的更是多达数百户，如张风叶名下就有16家企业，总资产超16亿元（2011年数据）。

　20年来，从西旸等地走出去的卖陶人，创造了许多个财富神话。
（来源：华夏陶瓷网   原文刊发时间2011/5/17 ）

styjwh

分享了

styjwh

分享了